CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов

➡️ВАКАНСИЯ: CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов
Ищем руководителя по новое направление бизнеса. Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний (отделочные материалы, светотехника). Нужен человек, который сформирует новый бизнес. Эта роль для того, кто уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес.
В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования.

О проекте
Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками.
Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков.
Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта.

Основные задачи
Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта
Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей
Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу
Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов
Построить систему управления бизнесом
Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении
Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами

Что мы считаем успехом первого года
Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты.
Компания получает выручку и валовую прибыль.
Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система.
Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель.

Для нас важно
Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки.
Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.
Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.
Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности.
Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка.
Опыт построения и управления коммерческой командой.
Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж.
Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса.
Будет плюсом
Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля.
Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков.
Опыт формирования продуктового портфеля.
Опыт управления P&L бизнеса или направления.
Опыт коммерческих и государственных тендеров.
Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa.
Вы начинаете не с пустого листа
За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы:
собственное производство и поставщики по части товарных направлений;
существующая инфраструктура и компетенции группы компаний;
CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета.

Условия
Конкурентный фикс + KPI за выполнение показателей + премия от результатов компании
Финальный условия обсуждаются с успешным кандидатом.
Прямое подчинение — собственнику бизнеса и генеральному директору головной компании.


Контакты для отклика: Показать контакты. Присылайте свое резюме  в мессенджерах вместе с сопроводительным письмом, где опишите свой прямой опыт работы на должности Генеральный директор, Директор по развитию, Коммерческий директор в объектных продажах.