Senior Key Account Manager (FMCG)

Локация: Москва; удалённый формат работы

Компания

Мармеладыч развивает бренд мармелада, представленный на рынке с 2017 года, и в 2026 году запускает собственное производство для выхода в офлайн-розницу и дистрибуцию.

Что делать

• Проводить переговоры с федеральными розничными сетями и согласовывать условия сотрудничества.
• Самостоятельно искать, вести и развивать ключевых клиентов, включая переговоры на уровне первых лиц.
• Управлять ассортиментными матрицами клиентов, листингом новинок и выводом устаревших позиций.
• Прогнозировать продажи и планировать объёмы на недельном, месячном и квартальном горизонтах.
• Планировать и контролировать промо-мероприятия, управлять трейд-маркетинговым бюджетом и оценивать ROMI.
• Контролировать дебиторскую задолженность, продажи и оборачиваемость SKU, координировать работу маркетинга, логистики и производства.

Требования

• Последние 3–5 лет опыта в пищевой промышленности (FMCG Food) на позиции KAM, Senior KAM или National Account Manager.
• Глубокое понимание работы с федеральными сетями, категорийного менеджмента, промо-календарей и логистики.
• Навыки прогнозирования продаж и кросс-функционального планирования.
• Опыт вывода новых брендов и продуктов в розничные сети, выполнения планов продаж и маржинальности.
• Сильные переговорные навыки, самостоятельность, ориентация на результат и умение работать с большими объёмами данных.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность влиять на процессы в быстрорастущей компании и развивать направление офлайн-продаж.
• Молодая проектно-ориентированная команда и возможности профессионального роста.
• Обучение и повышение квалификации, корпоративные мероприятия и подарки.