E-commerce Analyst (Ozon, Wildberries, Yandex Market)

Аналитик маркетплейсов / eCommerce-аналитик (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Парт тайм!!!

Локация РФ

О компании

Российский дистрибьютор цифровых продуктов (годовые и двухлетние подписки на ПО для кибербезопасности). Бренды представлены на всех ключевых маркетплейсах страны. Не продаём «ширпотреб» — у нас сложный, высокомаржинальный продукт с длинным циклом принятия решения.

Нужен внутренний аудитор эффективности. Человек, который будет перепроверять данные агентств, видеть неочевидные точки роста и давать чёткие, измеримые рекомендации по увеличению продаж — а не просто констатировать «всё плохо» или «всё хорошо».

Чем предстоит заниматься

• Аудит и контроль работы рекламных агентств: Сверять отчёты агентств с внутренними данными маркетплейсов, выявлять расхождения и «зашумлённую» статистику. Оценивать реальную эффективность каждого канала: не по кликам, а по количеству новых платящих покупателей и стоимости их привлечения (CAC). Давать обоснованные рекомендации по перераспределению бюджетов между кампаниями и площадками.
• Конверсионная аналитика (фокус на качество трафика): Строить воронку от показа карточки до оплаты годовой/двухлетней подписки, искать слабые места. Анализировать поведение покупателей: что влияет на решение о покупке в сегменте дорогих цифровых товаров. Выявлять сегменты аудитории с наивысшим CR и предлагать стратегии по их масштабированию.
• Разработка стратегических рекомендаций для роста: На основе данных формулировать гипотезы по улучшению карточек товаров (заголовки, описания, визуал, отзывы). Участвовать в планировании промо-активностей с учётом юнит-экономики — мы не гонимся за GMV любой ценой, нам важна маржинальная прибыль. Предлагать эксперименты по таргетингу, креативам и офферам, чтобы увеличить конверсию в первую покупку.
• Мониторинг рыночной ситуации (без фанатизма по ценам): Отслеживать позиции бренда в выдаче, активность конкурентов (но без углубления в ценовые войны — у нас жёсткие ограничения по скидкам). Собирать дашборды в Excel/Google Sheets или BI-системах для руководства с акцентом на ключевые метрики: CR, CAC, ROAS, LTV (с учётом длительности подписки).

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт работы аналитиком в e-commerce от 2 лет, при этом обязательно на стороне селлера (продавца), а не только в агентстве. Вы понимаете, что такое маржинальность и как каждое потраченное на рекламу рубль влияет на итоговую прибыль.
• Глубоко знаете внутреннюю аналитику Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, умеете работать с API этих площадок (или хотя бы с выгрузками) и видите, где данные «лгут».
• Имели дело с цифровыми/подписочными продуктами (ПО, сервисы, EdTech, игровые платформы) — это строгое преимущество, т.к. воронка и поведение покупателя там кардинально отличаются от физических товаров.
• Не зациклены на трафике и CTR — ваша главная метрика — конверсия в оплаченную подписку и стоимость привлечения нового клиента.
• Умеете «переводить» сложные данные на язык бизнеса: ваши отчёты — это не 100 столбцов в Excel, а 2–3 слайда с конкретными действиями («если сделаем Х, получим Y рост продаж к концу квартала»).
• Владеете инструментами визуализации (Power BI, Tableau, или продвинутый Google Data Studio), уверенно работаете с большими объёмами данных.
• Бонусом будет опыт использования ChatGPT/Claude для автоматизации рутины и проверки гипотез.