Аналитик Маркетплейсов (Ecommerce)

Аналитик маркетплейсов / eCommerce-аналитик (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Занятость: Частичная занятость (Part-time)

Формат работы: Удалённо

О компании

Российский дистрибьютор цифровых продуктов (годовые и двухлетние подписки на ПО для кибербезопасности). Наши бренды успешно представлены на всех ключевых маркетплейсах страны. Мы не продаём «ширпотреб»: наш продукт сложный, высокомаржинальный, с длинным циклом принятия решения.

Сейчас мы ищем внутреннего аудитора эффективности. Нам нужен человек, который будет перепроверять данные агентств, видеть неочевидные точки роста и давать чёткие, измеримые рекомендации по увеличению продаж. Нам не нужны констатации фактов «всё плохо» или «всё хорошо» — нам нужны конкретные действия и рост маржинальной прибыли.

Чем предстоит заниматься

• Аудит и контроль работы рекламных агентств
• Сверка отчётов агентств с внутренними данными маркетплейсов, выявление расхождений и «зашумлённой» статистики.
• Оценка реальной эффективности каналов не по кликам, а по количеству новых платящих покупателей и стоимости их привлечения (CAC).
• Обоснованные рекомендации по перераспределению бюджетов между кампаниями и площадками.

Конверсионная аналитика (фокус на качестве трафика)

• Построение воронки от показа карточки до оплаты подписки, поиск слабых мест.
• Анализ поведения покупателей: выявление факторов, влияющих на решение о покупке в сегменте дорогих цифровых товаров.
• Выявление сегментов аудитории с наивысшим CR и предложение стратегий по их масштабированию.

Разработка стратегических рекомендаций для роста

• Формулирование гипотез по улучшению карточек товаров (заголовки, описания, визуал, отзывы) на основе данных.
• Участие в планировании промо-активностей с учётом юнит-экономики (мы не гонимся за GMV любой ценой, нам важна прибыль).
• Предложение экспериментов по таргетингу, креативам и офферам для увеличения конверсии в первую покупку.

Мониторинг рыночной ситуации

• Отслеживание позиций бренда в выдаче и активности конкурентов (без углубления в ценовые войны, так как у нас жёсткие ограничения по скидкам).
• Сбор и ведение дашбордов для руководства (Excel/Google Sheets или BI-системы) с акцентом на ключевые метрики: CR, CAC, ROAS, LTV (с учётом длительности подписки).

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы аналитиком в e-commerce от 2 лет, обязательно на стороне селлера (продавца). Вы понимаете, что такое маржинальность и как каждый потраченный на рекламу рубль влияет на итоговую прибыль.
• Глубоко знаете внутреннюю аналитику Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, умеете работать с API этих площадок (или хотя бы с регулярными выгрузками) и видите, где данные могут «лгать».
• Имели дело с цифровыми или подписочными продуктами (ПО, сервисы, EdTech, игровые платформы) — это строгое преимущество, так как воронка и поведение покупателя там кардинально отличаются от физических товаров.
• Не зациклены на трафике и CTR. Ваша главная метрика — конверсия в оплаченную подписку и стоимость привлечения нового клиента (CAC).
• Умеете «переводить» сложные данные на язык бизнеса: ваши отчёты — это не 100 столбцов в Excel, а 2–3 слайда с конкретными действиями («если сделаем Х, получим Y рост продаж к концу квартала»).
• Уверенно владеете инструментами визуализации (Power BI, Tableau или продвинутый Google Looker Studio) и умеете работать с большими объёмами данных.
• Будет преимуществом: опыт использования нейросетей (ChatGPT, Claude и др.) для автоматизации рутины и проверки гипотез.