4 часа назад
Директор по развитию | Коммерческий директор
Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Директор по развитию | Коммерческий директор
📍направления EPC-услуг и инженерного оборудования (ОВиК/Энергетика) | Москва
Ожидания от кандидата:
• Опыт комплексных продаж: 5+ лет в B2B продажах комплексных инженерных решений и/или услуг (EPC, «под ключ», поставка оборудования) . Понимание полного цикла проекта: предпроект → проектирование → поставка → СМР/ПНР → сдача.
• Экспертиза в мультипродукте: Успешный опыт продажи инженерного оборудования (ОВиК ЭОМ) + услуги (проектирование, СМР, шеф-монтаж, сервис).
• Навык коммерческой конвертации: Умение превращать закладки оборудования в проектах в контракты на поставку/комплексные EPC-услуги с высокой маржинальностью. KPI конвертации – не менее 30%.
• Запуск новых продуктов: Практический опыт вывода на рынок новых продуктов или услуг, включая генерацию лидов и формирование воронки продаж.
• Управление сложными сделками: Опыт ведения переговоров на уровне технического и коммерческих директоров, директоров по строительству, ГИПов по контрактам с разделением этапов и оплат.
• Технико-коммерческая экспертиза: Способность читать проектные декларации, понимать сметы СМР, рассчитывать TCO (полную стоимость владения) и ROI решения для клиента.
📱 Отправить отклик
⌨️ точка входа | антикарьера
📍направления EPC-услуг и инженерного оборудования (ОВиК/Энергетика) | Москва
Ожидания от кандидата:
• Опыт комплексных продаж: 5+ лет в B2B продажах комплексных инженерных решений и/или услуг (EPC, «под ключ», поставка оборудования) . Понимание полного цикла проекта: предпроект → проектирование → поставка → СМР/ПНР → сдача.
• Экспертиза в мультипродукте: Успешный опыт продажи инженерного оборудования (ОВиК ЭОМ) + услуги (проектирование, СМР, шеф-монтаж, сервис).
• Навык коммерческой конвертации: Умение превращать закладки оборудования в проектах в контракты на поставку/комплексные EPC-услуги с высокой маржинальностью. KPI конвертации – не менее 30%.
• Запуск новых продуктов: Практический опыт вывода на рынок новых продуктов или услуг, включая генерацию лидов и формирование воронки продаж.
• Управление сложными сделками: Опыт ведения переговоров на уровне технического и коммерческих директоров, директоров по строительству, ГИПов по контрактам с разделением этапов и оплат.
• Технико-коммерческая экспертиза: Способность читать проектные декларации, понимать сметы СМР, рассчитывать TCO (полную стоимость владения) и ROI решения для клиента.
Будьте осторожны: если вас просят войти в iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -