Business Development Manager (Web2 / Web3)

#vacancy #businessdevelopment #bd #web3 #telecom #ai #depin

Вакансия: Business Development Manager (Web2 / Web3, B2B)

Кто мы
dTelecom — децентрализованная AI-powered real-time инфраструктура (аудио, видео, real-time communication, AI-модерация, AI-перевод) на базе DePIN. Мы строим базовый слой коммуникаций нового интернета — без Big Tech, с фокусом на приватность, масштабируемость и ownership, и экономией до 95% по сравнению с традиционными решениями.

На базе dTelecom мы развиваем dMeet — video conferencing продукт для команд и сообществ: enterprise-grade качество связи, no VPN, open-source, высокий уровень приватности и защиты.
Альтернатива Google Meet / Zoom: бесплатный, быстрый, без гео-ограничений, до 100,000 участников онлайн одновременно.

dTelecom → https://dtelecom.org | https://x.com/dtelecom
dMeet → https://dmeet.org | https://x.com/dMeetApp
API / SDK → https://video.dtelecom.org

Описание роли
Мы ищем сильного Web2/Web3 BD уровня partner, с авторитетом и голосом в индустрии и глубоким нетворком среди:
— корпораций и стартапов
— builders, CTO, product / engineering лидов
— Web3, AI, DePIN экосистем

Это роль для человека, который умеет продавать инфраструктурный продукт, договариваться об интеграциях, выступать от лица проекта и закрывать сделки от первого контакта до MoU / контракта.

Ключевая цель:
привлечение клиентов и партнёров на dTelecom API / SDK и масштабирование adoption dMeet.

Ключевые задачи
🔸 B2B продажи и партнёрства (dTelecom API / SDK): поиск клиентов, demo, переговоры, сделки end-to-end.
🔸 Рост dMeet (B2C / B2B): продвижение среди команд, стартапов, DAO; free → paid. Высокий stickiness — важно “сажать” first-time try.
🔸 Коллаборации и ко-маркетинг: AI, Web3, infra, SaaS — интеграции, AMA, кампании, ивенты.
🔸 Industry presence: конфы, митапы, панели; самостоятельные договорённости, выступления, развитие узнаваемости dTelecom/dMeet.
🔸 Cold outreach + closing: самостоятельный поиск лидов, первичные контакты, звонки, закрытие сделок (в связке с outbound-командой).
🔸 Рыночный фидбек: сбор инсайтов от клиентов и партнёров, участие в формировании roadmap и GTM.

Что важно
🔸 Сильный нетворк в enterprise / Web3 / AI / telecom или B2C, связанном с видео и голосом.
🔸 Опыт продвижения инфраструктурных или B2B-продуктов, а не только consumer.
🔸 Умение говорить на языке CTO, фаундеров, продуктовых и инженерных команд.
🔸 Авторитет, доверие, умение объяснять сложное просто.
🔸 Опыт публичных выступлений и партнёрских переговоров.
🔸 Понимание длинных enterprise / infra sales циклов: pipeline, nurturing, follow-ups, multi-stakeholder negotiations.
🔸 Hands-on подход — от стратегии до закрытой сделки.

Плюсом будет: DePIN, AI, WebRTC, infra-SaaS, open-source, Web3-протоколы. Широкий web3 network — ок, но важны реальные кейсы.

Условия
— Full-remote, full-time
— Фикс + KPI, фокус строго на результат
— Фикс от $3000+ (по опыту) + KPI от сделок, revenue, milestones
— Рост до CBDO / Head of Business Development
— Участие в опционе / токен-программе при росте
— Реальное влияние на GTM, pricing, packaging, enterprise-офферы

Как откликнуться
Пишите в ЛС 👉 Показать контакты
Кратко:
— ваш нетворк, резюме
— опыт B2B-сделок
— партнёрства / интеграции / выступления