Директор по развитию бизнеса

ВАКАНСИЯ: ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

ЗАДАЧИ
• Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.)
• Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения.
• Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла
• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.
• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика

ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет
• Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж
• Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости
• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге

КОНТАКТЫ
• Диана Показать контакты