Эта вакансия старше 7 дней и может быть неактуальной.
Чтобы не пропустить новые вакансии и откликаться в числе первых, сохраните фильтр и включите уведомления
Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
#вакансия #sales #минск #офис
🔴Вакансия: Head of Sales
⚫Компания: WhiteSnake
📍Локация: Минск
🖥Формат работы: фулл-тайм, офис
Основные зоны ответственности:
🔴Разработка и реализация единой стратегии продаж, GTM и customer success;
🔴Формирование и развитие кросс-функциональной команды (Tech, AM, Finance, HRM);
🔴Аналитика и управление ключевыми показателями: NRR, Win rate, пайплайн, средний чек, retention, FTE и др.;
🔴Организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами);
🔴Внедрение и оптимизация CRM и отчётности (PipeDrive/HubSpot/Zoho/Bitrix24, дашборды Power BI, Google Sheets);
🔴Постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов;
🔴Управление ключевыми клиентами, расширение LTV и доли повторных продаж;
🔴Построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с AM, Tech, HRM-департаментами;
🔴Участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг.
KPIs:
⚫Выполнение и перевыполнение годового плана продаж (Growth, Net Revenue Retention, Win rate, pipeline coverage);-
⚫Качество прогноза и прозрачность воронки (обеспечение валидности показателей в CRM);
⚫Рост доли повторных продаж, удержание ключевых клиентов;
⚫Снижение цикла сделки, рост conversion rate всех этапов sales-фаннеля;
⚫Эффективность командной структуры: текучесть, продуктивность, развитие менеджеров.
Опыт и профессиональные навыки:
🔴Лидерский опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director в IT/Tech/B2B не менее 3 лет;
🔴Практика работы с SMB и mid-size enterprise, понимание IT-аутстаффинга и сервисных моделей;
🔴Экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность);
🔴Глубокое понимание unit‑экономики: CAC, LTV, ARR/NRR, conversion rate;
🔴Навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями;
🔴Английский язык — не ниже Upper-Intermediate.
Стиль работы и личные качества:
⚫Мыслите на уровне систем и процессов, а не только отдельных сделок;
⚫Умеете вдохновлять команду, вести за собой и развивать потенциал каждого;
⚫Адаптивны, тестируете новые инструменты, быстро учитесь на обратной связи;
⚫Стремитесь к прозрачности, строите культуру управления на цифрах, а не на ощущениях;
⚫Проактивны в коммуникациях, ориентированы на долгосрочные отношения с командой и клиентами.
Условия:
⚫Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро;
⚫Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание;
⚫Партнёрская программа лояльности со скидками;
⚫Защищённая от инфляции заработная плата;
⚫Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью;
⚫Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем.
Контакты:
🔴Вакансия: Head of Sales
⚫Компания: WhiteSnake
📍Локация: Минск
🖥Формат работы: фулл-тайм, офис
Основные зоны ответственности:
🔴Разработка и реализация единой стратегии продаж, GTM и customer success;
🔴Формирование и развитие кросс-функциональной команды (Tech, AM, Finance, HRM);
🔴Аналитика и управление ключевыми показателями: NRR, Win rate, пайплайн, средний чек, retention, FTE и др.;
🔴Организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами);
🔴Внедрение и оптимизация CRM и отчётности (PipeDrive/HubSpot/Zoho/Bitrix24, дашборды Power BI, Google Sheets);
🔴Постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов;
🔴Управление ключевыми клиентами, расширение LTV и доли повторных продаж;
🔴Построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с AM, Tech, HRM-департаментами;
🔴Участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг.
KPIs:
⚫Выполнение и перевыполнение годового плана продаж (Growth, Net Revenue Retention, Win rate, pipeline coverage);-
⚫Качество прогноза и прозрачность воронки (обеспечение валидности показателей в CRM);
⚫Рост доли повторных продаж, удержание ключевых клиентов;
⚫Снижение цикла сделки, рост conversion rate всех этапов sales-фаннеля;
⚫Эффективность командной структуры: текучесть, продуктивность, развитие менеджеров.
Опыт и профессиональные навыки:
🔴Лидерский опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director в IT/Tech/B2B не менее 3 лет;
🔴Практика работы с SMB и mid-size enterprise, понимание IT-аутстаффинга и сервисных моделей;
🔴Экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность);
🔴Глубокое понимание unit‑экономики: CAC, LTV, ARR/NRR, conversion rate;
🔴Навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями;
🔴Английский язык — не ниже Upper-Intermediate.
Стиль работы и личные качества:
⚫Мыслите на уровне систем и процессов, а не только отдельных сделок;
⚫Умеете вдохновлять команду, вести за собой и развивать потенциал каждого;
⚫Адаптивны, тестируете новые инструменты, быстро учитесь на обратной связи;
⚫Стремитесь к прозрачности, строите культуру управления на цифрах, а не на ощущениях;
⚫Проактивны в коммуникациях, ориентированы на долгосрочные отношения с командой и клиентами.
Условия:
⚫Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро;
⚫Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание;
⚫Партнёрская программа лояльности со скидками;
⚫Защищённая от инфляции заработная плата;
⚫Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью;
⚫Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем.
Контакты:
Будьте осторожны: если вас просят войти в iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -