Region
russia
English
c1
Grade
senior
Relocation
Казахстан, Беларусь
3 hours ago
Директор дивизиона
управление
стратегия
kpi
анализ
маркетинг
продажи
оптимизация
#РЕКОМЕНДУЕМКАНДИДАТА
#Директор_дивизиона #Директор_по_продажам_и_развитию_розничной_сети
Представляем Вашему вниманию кандидата на позицию: Директора дивизиона, Директора по продажам и развитию розничной сети. Кандидат имеет более 15 лет опыта работы в коммерческой и розничной функциях крупных российских и мультинациональных компаний, таких как: «HEINZ-Россия», «Рив Гош», «Duty Free Gebr. Heinemann», «К-Раута», «Благо», «МЭЛОН ФЭШН ГРУП», «Домовой».
✅ Ключевые задачи, которые решал кандидат:
• Стратегическое и операционное управление розничной сетью, контроль выполнения KPI, оценка эффективности работы, анализ коммерческих показателей
• Открытие нового формата розничной сети с нуля
• Обеспечение роста доли рынка и прибыльности
• Позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, анализ конкурентной среды, управление конкурентными преимуществами,
• Разработка и защита предложения по Customer Experience и Customer Journey
• Повышение эффективности продаж, управление структурой продаж, кросс-функциональное взаимодействие, построение процессной модели розничного магазина и внедрение стандартов обслуживания
• Планирование и разработка программ продвижения товаров, направленных на стимулирование спроса, участие в разработке рекламных и маркетинговых кампаний, формирование CVP и USP магазинов
• Расширение территории присутствия магазинов сети: разработка стратегии масштабирования, оценка рентабельности открытий, открытие новых объектов, ребрендинг действующих
✅ Поводы для профессиональной гордости:
• Увеличил показатели EBITDA по вверенному региону на 37%, в том числе и за счёт оптимизации и перераспределения затрат на основе проведённого комплексного аудита операционных бизнес-процессов в розничной сети
• Добился увеличения выручки LFL (Like-for-Like sales / сопоставимых продаж) на 7% за счёт реализации проекта по пересмотру и оптимизации «концепта» магазинов (более 40 тыс. кв.м.)
• Оптимизировал ФОТ дивизиона на 7% за счёт реализации проекта обоснования ФОТ и штатной численности через структуру выполняемых операций и временные затраты
• Обеспечил открытие 5 новых магазинов площадью от 500 кв.м. до 2,5 тыс. кв.м., что позволило бизнесу в 2022 году прирасти в выручке благодаря этим магазинам на 9%
✅ Образование: Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, магистр математики, прикладная математика, математические методы в экономике
✅ Иностранные языки: Английский – С1 (продвинутый), Испанский А2 (элементарный)
✅ Рассматривает позиции: Директор дивизиона, Директор по продажам и развитию розничной сети
✅ Рассматриваемые отрасли:
HouseHold&DIY, Perfume&Cosmetics, Fashion, Food, Jewellery, Extractive industry, Sportswear, Shoes, Toys, Crafts industry, Entertainment industry, Pharmacy business
✅ Локация: Санкт-Петербург, Москва, Калининград, ближнее зарубежье (Казахстан, Беларусь)
✅ Кандидат в закрытом поиске
📍Спросим про компанию, вакансию и задачи🙂
✅ Резюме и портфолио можно запросить:
E-mail: / Телефон:
#Директор_дивизиона #Директор_по_продажам_и_развитию_розничной_сети
Представляем Вашему вниманию кандидата на позицию: Директора дивизиона, Директора по продажам и развитию розничной сети. Кандидат имеет более 15 лет опыта работы в коммерческой и розничной функциях крупных российских и мультинациональных компаний, таких как: «HEINZ-Россия», «Рив Гош», «Duty Free Gebr. Heinemann», «К-Раута», «Благо», «МЭЛОН ФЭШН ГРУП», «Домовой».
✅ Ключевые задачи, которые решал кандидат:
• Стратегическое и операционное управление розничной сетью, контроль выполнения KPI, оценка эффективности работы, анализ коммерческих показателей
• Открытие нового формата розничной сети с нуля
• Обеспечение роста доли рынка и прибыльности
• Позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, анализ конкурентной среды, управление конкурентными преимуществами,
• Разработка и защита предложения по Customer Experience и Customer Journey
• Повышение эффективности продаж, управление структурой продаж, кросс-функциональное взаимодействие, построение процессной модели розничного магазина и внедрение стандартов обслуживания
• Планирование и разработка программ продвижения товаров, направленных на стимулирование спроса, участие в разработке рекламных и маркетинговых кампаний, формирование CVP и USP магазинов
• Расширение территории присутствия магазинов сети: разработка стратегии масштабирования, оценка рентабельности открытий, открытие новых объектов, ребрендинг действующих
✅ Поводы для профессиональной гордости:
• Увеличил показатели EBITDA по вверенному региону на 37%, в том числе и за счёт оптимизации и перераспределения затрат на основе проведённого комплексного аудита операционных бизнес-процессов в розничной сети
• Добился увеличения выручки LFL (Like-for-Like sales / сопоставимых продаж) на 7% за счёт реализации проекта по пересмотру и оптимизации «концепта» магазинов (более 40 тыс. кв.м.)
• Оптимизировал ФОТ дивизиона на 7% за счёт реализации проекта обоснования ФОТ и штатной численности через структуру выполняемых операций и временные затраты
• Обеспечил открытие 5 новых магазинов площадью от 500 кв.м. до 2,5 тыс. кв.м., что позволило бизнесу в 2022 году прирасти в выручке благодаря этим магазинам на 9%
✅ Образование: Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, магистр математики, прикладная математика, математические методы в экономике
✅ Иностранные языки: Английский – С1 (продвинутый), Испанский А2 (элементарный)
✅ Рассматривает позиции: Директор дивизиона, Директор по продажам и развитию розничной сети
✅ Рассматриваемые отрасли:
HouseHold&DIY, Perfume&Cosmetics, Fashion, Food, Jewellery, Extractive industry, Sportswear, Shoes, Toys, Crafts industry, Entertainment industry, Pharmacy business
✅ Локация: Санкт-Петербург, Москва, Калининград, ближнее зарубежье (Казахстан, Беларусь)
✅ Кандидат в закрытом поиске
📍Спросим про компанию, вакансию и задачи🙂
✅ Резюме и портфолио можно запросить:
E-mail: / Телефон: