Work format
hybrid
Work type
fulltime
Region
russia
Grade
senior
1 week ago
Руководитель B2B-маркетинга
лидогенерация
ecom
b2b
saas
маркетинг
аналитика
метрики
Руководитель B2B-маркетинга в B2B-маркетплейс. Москва.
О НАС:
B2B-маркетплейс который дает корпоративным клиентам качественно новый клиентский опыт. Корпоративный стартап прогрессивной компании. Много свободы, много ответственности, драйвовая команда и высокая скорость работы для достижения амбициозных целей по GMV.
ЗАДАЧИ:
• Разработать и реализовать маркетинговую стратегию B2B-маркетплейса.
• Построить системную лидогенерацию в B2B ecom (Key Account, Large Account) и связку маркетинга с продажами.
• Выстроить поток мероприятий для привлечения крупных клиентов: бизнес-завтраки, конференции, вебинары.
• Управлять маркетинговыми показателями: GMV, CAC, LTV, ROMI.
• Организовать продвижение всего сервиса и отдельных продуктов внутри.
• Планировать и реализовывать маркетинговые активности для сегментов Enterprise, Medium and Small Business, Partner Channel, Public Sector.
• Обеспечить синергию с командой продаж на всех стадиях воронки — от построения знания, формирования имиджа и лидогенерации до укрепления лояльности клиентов и работы с оттоком.
• Обеспечить кратный рост GMV.
ТРЕБОВАНИЯ:
Опыт и экспертиза:
• Опыт создания системы по лидогенерации в B2B
• Опыт в ecom- и/или B2B-маркетинге (5+ лет), желательно в SaaS и/или маркетплейсах.
• Понимание бенчмарков B2B-маркетинга для SaaS-решений.
• Хорошее знание трендов B2B-маркетинга с фокусом на SaaS.
Навыки и аналитика:
• Умение организовывать мероприятия и строить систему их привлечения (оффлайн + онлайн).
• Опыт работы с метриками, аналитикой, прогнозированием (опыт работы с большими данными – плюс).
Навыки автоматизации и работы с данными:
• Оценка эффективности каналов привлечения (offline, online, ТВ, наружная, digital, performance-реклама и др.).
• Построение оптимизационных алгоритмов каналов привлечения (бюджет под KPI, сплит-каналы, распределение по неделям и месяцам и т. п.).
Лидерство и управление:
• Подтвержденный опыт управления командой маркетинга и найма сотрудников.
• Автономность в принятии операционных решений и решении повседневных задач.
• Умение быстро погружаться в новые предметные области.
Взаимодействие с командами:
• Плотная работа с командой продаж и продукта.
Бизнес-метрики и их влияние:
• Понимание и умение работать с ARPU, LTV, ROMI, а главное – знание, как на них повлиять.
УСЛОВИЯ:
• Москва, гибридный график работы в крутом современном офисе.
КОНТАКТЫ:
@
🎯Вакансии для маркетологов на канале Marketing jobs
О НАС:
B2B-маркетплейс который дает корпоративным клиентам качественно новый клиентский опыт. Корпоративный стартап прогрессивной компании. Много свободы, много ответственности, драйвовая команда и высокая скорость работы для достижения амбициозных целей по GMV.
ЗАДАЧИ:
• Разработать и реализовать маркетинговую стратегию B2B-маркетплейса.
• Построить системную лидогенерацию в B2B ecom (Key Account, Large Account) и связку маркетинга с продажами.
• Выстроить поток мероприятий для привлечения крупных клиентов: бизнес-завтраки, конференции, вебинары.
• Управлять маркетинговыми показателями: GMV, CAC, LTV, ROMI.
• Организовать продвижение всего сервиса и отдельных продуктов внутри.
• Планировать и реализовывать маркетинговые активности для сегментов Enterprise, Medium and Small Business, Partner Channel, Public Sector.
• Обеспечить синергию с командой продаж на всех стадиях воронки — от построения знания, формирования имиджа и лидогенерации до укрепления лояльности клиентов и работы с оттоком.
• Обеспечить кратный рост GMV.
ТРЕБОВАНИЯ:
Опыт и экспертиза:
• Опыт создания системы по лидогенерации в B2B
• Опыт в ecom- и/или B2B-маркетинге (5+ лет), желательно в SaaS и/или маркетплейсах.
• Понимание бенчмарков B2B-маркетинга для SaaS-решений.
• Хорошее знание трендов B2B-маркетинга с фокусом на SaaS.
Навыки и аналитика:
• Умение организовывать мероприятия и строить систему их привлечения (оффлайн + онлайн).
• Опыт работы с метриками, аналитикой, прогнозированием (опыт работы с большими данными – плюс).
Навыки автоматизации и работы с данными:
• Оценка эффективности каналов привлечения (offline, online, ТВ, наружная, digital, performance-реклама и др.).
• Построение оптимизационных алгоритмов каналов привлечения (бюджет под KPI, сплит-каналы, распределение по неделям и месяцам и т. п.).
Лидерство и управление:
• Подтвержденный опыт управления командой маркетинга и найма сотрудников.
• Автономность в принятии операционных решений и решении повседневных задач.
• Умение быстро погружаться в новые предметные области.
Взаимодействие с командами:
• Плотная работа с командой продаж и продукта.
Бизнес-метрики и их влияние:
• Понимание и умение работать с ARPU, LTV, ROMI, а главное – знание, как на них повлиять.
УСЛОВИЯ:
• Москва, гибридный график работы в крутом современном офисе.
КОНТАКТЫ:
@
🎯Вакансии для маркетологов на канале Marketing jobs