Объединенная Чайная Компания
Work format
onsite
Work type
fulltime
Region
russia
3 weeks ago
Директор по продажам
управление продажами
стратегия продаж
анализ рынка
управление персоналом
коммуникация
#вакансия #москва #продажи
🔺ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
Объединенная Чайная Компания- уже более 25 лет является экспертами в производстве и торговле чайной продукцией
📍Москва
🔹Обязанности:
Управление отделом продаж (KAMы, координатор, менеджер по документообороту, E-Com менеджер, менеджер по планированию). Постановка целей, контроль и мотивация персонала;
Достижение выполнения целевых показателей по выручке, марже, дистрибьюции, а также взыскание дебиторской задолженности.
Разработка стратегии продаж и ценовой модели;
Разработка трейд-маркетинговых акций и стратегий ценообразования, участие в процессе управления себестоимостью, анализ рентабельности уже заключенных договоров.
Контроль обеспечения высокого уровня сервиса для клиентов.
Развитие долгосрочных, личных отношений со стратегическими сетевыми партнерами на управленческом уровне;
Расширение клиентской базы;
Анализ продаж и планирование;
Управление ассортиментом: анализ матрицы, ввод/вывод SKU, расширение дистрибуции, ротация;
Анализ рынка и конкурентов;
Управление бюджетом продаж и отчетность перед руководством;
Организация и планирование спроса с разными горизонтами (год, квартал, месяц)
Коммуникация с отделом закупок, планирования производства, маркетингом.
Активное участие в процессе R&D, процессе введения новых продуктов, ребрендинга.
🔹Требования:
Строго обязателен опыт работы в отраслях (чай, кофе, бакалея, кондитерское производство) в производственно-торговой компании с полным присутствием в крупных федеральных сетях.
Обязателен успешный опыт продаж, количество привлеченных клиентов и наличие реальных контактов в федеральных сетях.
Опыт управления персоналом -от 5 человек.
Возможность предоставить контакты для рекомендаций как от компаний, так и клиентов.
Высшее образование
Знание экономики и ценообразования в сфере пищевой промышленности;
Высокие коммуникативные навыки, навыки переговоров с сотрудниками, внешними клиентами и современных систем менеджмента;
Развитые лидерские и организационные качества;
Опыт выполнения целевых задач (прибыль, доля на рынке, итд)
Умение количественно анализировать коммерческие показатели и искать возможности для их оптимизации;
🔹Условия:
Оформление по ТК РФ, официальная конкурентная фиксированная заработная плата (точный размер обсуждается на встрече)
Ежемесячная премия и годовой бонус
Оплачиваемый отпуск по ТК РФ
ДМС
График работы – офис, 5/2 (действует режим гибкого рабочего времени 8-10, 17-19)
Уютный офис в центре Москвы, 7 минут от м. Краснопресненская
❇️Контакты:
🔺ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
Объединенная Чайная Компания- уже более 25 лет является экспертами в производстве и торговле чайной продукцией
📍Москва
🔹Обязанности:
Управление отделом продаж (KAMы, координатор, менеджер по документообороту, E-Com менеджер, менеджер по планированию). Постановка целей, контроль и мотивация персонала;
Достижение выполнения целевых показателей по выручке, марже, дистрибьюции, а также взыскание дебиторской задолженности.
Разработка стратегии продаж и ценовой модели;
Разработка трейд-маркетинговых акций и стратегий ценообразования, участие в процессе управления себестоимостью, анализ рентабельности уже заключенных договоров.
Контроль обеспечения высокого уровня сервиса для клиентов.
Развитие долгосрочных, личных отношений со стратегическими сетевыми партнерами на управленческом уровне;
Расширение клиентской базы;
Анализ продаж и планирование;
Управление ассортиментом: анализ матрицы, ввод/вывод SKU, расширение дистрибуции, ротация;
Анализ рынка и конкурентов;
Управление бюджетом продаж и отчетность перед руководством;
Организация и планирование спроса с разными горизонтами (год, квартал, месяц)
Коммуникация с отделом закупок, планирования производства, маркетингом.
Активное участие в процессе R&D, процессе введения новых продуктов, ребрендинга.
🔹Требования:
Строго обязателен опыт работы в отраслях (чай, кофе, бакалея, кондитерское производство) в производственно-торговой компании с полным присутствием в крупных федеральных сетях.
Обязателен успешный опыт продаж, количество привлеченных клиентов и наличие реальных контактов в федеральных сетях.
Опыт управления персоналом -от 5 человек.
Возможность предоставить контакты для рекомендаций как от компаний, так и клиентов.
Высшее образование
Знание экономики и ценообразования в сфере пищевой промышленности;
Высокие коммуникативные навыки, навыки переговоров с сотрудниками, внешними клиентами и современных систем менеджмента;
Развитые лидерские и организационные качества;
Опыт выполнения целевых задач (прибыль, доля на рынке, итд)
Умение количественно анализировать коммерческие показатели и искать возможности для их оптимизации;
🔹Условия:
Оформление по ТК РФ, официальная конкурентная фиксированная заработная плата (точный размер обсуждается на встрече)
Ежемесячная премия и годовой бонус
Оплачиваемый отпуск по ТК РФ
ДМС
График работы – офис, 5/2 (действует режим гибкого рабочего времени 8-10, 17-19)
Уютный офис в центре Москвы, 7 минут от м. Краснопресненская
❇️Контакты: