Директор региональных продаж

Идет поиск на вакансию Директор региональных продаж в г.Владивосток

Крупный FMCG дистрибьтор, производитель и импортер в поисках директора региональных продаж.В подчинении штат региональных менеджеров.

Какие задачи стоят перед кандидатом?
Зона ответственности РФ+ближнее зарубежье.

Функционал:
1. Остатки. Работа с поставщиками/производителями; Планирование и контроль стоков. Расчет минимума и нормы стоков, фокус на MML (категории А по ВП) и стоков по АМ сетевого канала; Ввод новинок. Как внутри действующих контрактов портфеля (sku), так и анализ новых контрактов и предложений;

2. Коммерция. Актуальное ЦО. Контроль и выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта, с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов; Маркетинг. Контроль и оценка эффективности инвестиций. А также учет, для последующего анализа рентабельности и ROI; Промо активности. Планирование и контроль наличия промо активностей по ключевым контрактам, в том числе их оценка эффективности и работа с поставщиками над совместным участием в продвижении их продукта;

3. Продажи. Планирование. Формирование и виденье планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта. Ключевые клиенты. Развитие и непосредственное участие в развитие ТОП клиентов силами команды региональных менеджероав (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум). Уровень сервиса в ТОП сетях. Контроль и работа работа с уровнем сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП сетям: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Винлаб, Бубль Гум.

4. Управление командой региональных менеджеров: Постановка, организация, мотивация, контроль; Обучение коллектива.

Обязательные критерии:
Сильный коммуникатор, с лидерскими качествами. Готовы повести за собою команду (зарядить, замотивировать и драйвить) и создать открытый климат общения, как внутри команды, так и внутри Компании; Сильный управленец. С пониманием и успешным опытом управления командой менеджеров, желательно продажников; Высокие навыки продажи и переговоров. Успешные кейсы и опыт управления продажами на уровне региона. Опыт и понимание ведения ключевых клиентов (как пример крупные сети, дистрибьторы и тд); Знания Excel, Power Point, 1С. Базовый уровень как минимум, выше – преимущество; Склонность к аналитике. Умение анализировать массив информации (преимущественно числовой) и делать ключевые выводы с фокусами структурировано

Что требуется от кандидата?
Нужен сильный коммуникатор, с лидерскими качествами. Готовы повести за собою команду (зарядить, замотивировать и драйвить) и создать открытый климат общения, как внутри команды, так и внутри Компании; Сильный управленец. С пониманием и успешным опытом управления командой менеджеров, желательно продажников; Высокие навыки продажи и переговоров. Успешные кейсы и опыт управления продажами на уровне региона. Опыт и понимание ведения ключевых клиентов (как пример крупные сети, дистрибьторы и тд); Знания Excel, Power Point, 1С. Базовый уровень как минимум, выше – преимущество; Склонность к аналитике. Умение анализировать массив информации (преимущественно числовой) и делать ключевые выводы с фокусами структурировано

Желательные критерии:
Знание рынка FMCG региона ДВФО (с пониманием ключевых игроков территории и опыта работы/взаимодействия с ними); Наличие высшего образования и профильных курсов, доп. образования

Что предлагают?
Работа с базированием в г. Владивосток; Пятидневная рабочая неделя, сб. и вскр. выходной; Обеденная зона; Ежегодные корпоративы; Корпоративное обучение; Корпоративные скидки; Новогодние подарки деткам; Удобная парковка; Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.

Кому писать?