Work format
hybrid
Work type
fulltime
Region
russia
Grade
middle/senior
3 weeks ago
Коммерческий Директор
b2b
продажи
управление
маркетинг
crm
erp
#вакансия #москва #ит
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Продуктовая IT-компания разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства
📍Москва
🔹Обязанности:
Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж, формирование и реализация планов по продажам и расширению клиентской базы.
Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов;
Разработка модели выхода на новые рынки России;
Работа с ключевыми клиентами: установление и развитие долгосрочных партнерских отношений, участие в крупных сделках и переговорах на высшем уровне.
Анализ рынка и конкурентов совместно с маркетингом: постоянный мониторинг изменений на рынке, разработка мер по укреплению конкурентных преимуществ.
Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды, постановка KPI, контроль достижения целей.
Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж);
Планирование и контроль бюджета коммерческого подразделения;
Личное участие в продажах и заключении сделок;
Участие в конференция;
Командировки.
🔹Требования:
Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга;
Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3- 5 лет;
Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс);
Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса;
Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками;
Практический опыт построение эффективных систем мотивации;
Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды;
🔹Условия:
Вхождение в команду ТОП менеджеров компании.
Официальное оформление в рамках ТК РФ.
Конкурентоспособную заработную плату
График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в Москвы
Нестандартные управленческие и проектные задачи.
Возможность сформировать команду под себя и задачи компании.
Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам.
❇️Контакты:
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Продуктовая IT-компания разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства
📍Москва
🔹Обязанности:
Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж, формирование и реализация планов по продажам и расширению клиентской базы.
Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов;
Разработка модели выхода на новые рынки России;
Работа с ключевыми клиентами: установление и развитие долгосрочных партнерских отношений, участие в крупных сделках и переговорах на высшем уровне.
Анализ рынка и конкурентов совместно с маркетингом: постоянный мониторинг изменений на рынке, разработка мер по укреплению конкурентных преимуществ.
Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды, постановка KPI, контроль достижения целей.
Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж);
Планирование и контроль бюджета коммерческого подразделения;
Личное участие в продажах и заключении сделок;
Участие в конференция;
Командировки.
🔹Требования:
Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга;
Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3- 5 лет;
Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс);
Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса;
Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками;
Практический опыт построение эффективных систем мотивации;
Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды;
🔹Условия:
Вхождение в команду ТОП менеджеров компании.
Официальное оформление в рамках ТК РФ.
Конкурентоспособную заработную плату
График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в Москвы
Нестандартные управленческие и проектные задачи.
Возможность сформировать команду под себя и задачи компании.
Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам.
❇️Контакты: